تحضير جذاذة الثانية بكالوريا علوم : التعبير والإنشاء: تقنيات التفاوض والمقابلة: التفاوض، الرائد في اللغة العربية

المستوى: الثانية بكالوريا علوم

المكون: التعبير والإنشاء

الموضوع: تقنيات التفاوض والمقابلات: التفاوض

الوسائل التعليمية التعلمية :السبورة، الكتاب المدرسي (الرائد في اللغة العربية)...

جذاذات الثانية بكالوريا علوم( تقنيات التفاوض والمقابلة)

الأهداف التعليمية :

الكفايات المنهجية : أن يكون المتعلم قادرا على استخدام منهجية التفاوض والمقابلة.

الكفايات الثقافية : أن يتعرف المتعلم على تقنيات التفاوض والمقابلة.

استثمار نص الانطلاق                                            

(تحضير جذاذة الثانية بكالوريا علوم : التعبير والإنشاء: تقنيات التفاوض والمقابلة: التفاوض.، الرائد في اللغة العربية)

شرح الكلمات الصعبة

تسوية مرضية : تسوية عادلة ترضي الجميع

·   الفكرة العامة :

رغبة أحد الرياضيين الزيادة في قيمة عقده السنوي، لكن رفض المدير العام للنادي دفعه للجوء إلى التفاوض باعتباره مجموعة من التقنيات المعينة على الوصول إلى هدفه... لكن هذا لم يتحقق إلا بعد محاولات متكررة، خصوصا حينما انتقل اللاعب للاشتغال في السينما، ليجد المدرب نفسه مجبرا على التفاوض وتحقيق مطالب لاعبه، تجنبا لردود فعل المشجعين.

تحديد مفهوم التفاوض: 

·   الأطراف المتفاوضة هي : اللاعب والمدير والوكيل.

موضوع التفاوض هو تمكن اللاعب من رفع راتبه وتعويضاته

·   الاستراتيجية المعتمدة هي اعتماد الضغط على المدرب كوسيلة للتغلب على المنافس وكسب رهان التفاوض لصالحه.

التعريف

اسنتاج 1 :

التفاوض وضعية تواصلية، تتكون من طرفين أو أكثر، وتسعى إلى حل النزاعات وتقريب الآراء انطلاقا من استراتيجية محددة وأهداف واضحة.

المهارات التفاوضية:

المهارات التفاوضية

من أجل التفاوض يجب اعتماد مهارات تقنية، لعل من أهمها :

o       تحديد الأهداف + دراسة الموضوع ومعرفة الطرف الآخر.

o       الاستعداد النفسي والذهني + طرح الأسئلة + الضغط على المنافس باستعمال إحدى الخيارات البديلة + توظيف تفنية تنازلي مقابل تنازلك.

استنتاج 2 :

يتطلب التفاوض مهارات تقنية أهمها :

تحديد خطة عمل تفاوضية، توضيح الأهداف وضمان إجرائيتها، استثمار عامل الزمن بعقلانية، معرفة نقط القوة والضعف لدى الآخر، التقليل من المفاجآت غير المتوقعة، التمسك بهدوء الأعصاب، الحضور الذهني، استخدام حركات الوجه وتعبيراته، تهييء سيناريوهات بديلة، عدم كشف الأوراق دفعة واحدة، الدقة والوضوح في التعبير.

استراتيجيات التفاوض: 

مراحل كتابة إنشاء موضوع إنشائي حول مهارة التفاوض

المقدمة : فيها تعريف الموضوع، ثم طرح الأسئلة التي سنجيب عنها الموضوع.

العرض : تحديد الأهداف مسبقا من التفاوض، تحديد الموضوع جيدا حتى لا يفاجئ المفاوض الآخر، الاستعداد النفسي والذهني.

الخاتمة : تحديد نجاح موضوع التفاوض والتقنيات التي أدت إلى هذا النجاح.

تركيب  المتعلمين للاستنتاجات المستخرجة:

يتطلب التفاوض مهارات تقنية أهمها :

تحديد خطة عمل تفاوضية، توضيح الأهداف وضمان إجرائيتها، استثمار عامل الزمن بعقلانية، معرفة نقط القوة والضعف لدى الآخر، التقليل من المفاجآت غير المتوقعة، التمسك بهدوء الأعصاب، الحضور الذهني، استخدام حركات الوجه وتعبيراته، تهييء سيناريوهات بديلة، عدم كشف الأوراق دفعة واحدة، الدقة والوضوح في التعبير.

ومن الاستراتيجيات المعروفة للتفاض نجد: التمويه، الجيدو، ...

تمرين تطبيقي:

افترض(ي) ما دار بينكم في هذه الجلسة التفاوضية مسترشدا (ة) بما يلي :

o      تحديد أطراف التفاوض.

o      معيقاته.

o      التقنية الموظفة في التفاوض.

.